Implementar SEO en páginas de comercio electrónico o e-commerce es una práctica necesaria en la actualidad, sobre todo si nuestro foco es generar alianzas para la venta de grandes volúmenes de productos B2B.
Las estrategias SEO en comercios electrónicos nos permitirán posicionarnos de manera eficiente en los primeros resultados de los motores de búsqueda, lo que potenciará nuestra presencia, impulsará el tráfico orgánico, nos permitirá conectar con nuestros potenciales socios comerciales y generará una mejor retención de leads y clientes.
Debemos recordar que toda persona que llegue a nuestra página web a través de un resultado SEO lo hace precisamente porque ha realizado una búsqueda activa de nuestro producto o servicio, lo que nos da una ventaja comercial frente a otras empresas del mismo rubro.
Posicionarnos en los primeros resultados de los motores de búsqueda ayudará a construir nuestra reputación y dará el mensaje de que somos un proveedor confiable. Asimismo, esta estrategia impulsará nuestra competitividad frente a nuestros competidores directos del sector industrial.
Desde un punto de vista estratégico y comercial, invertir en SEO es una apuesta a largo plazo que nos permitirá posicionarnos y que ofrece un retorno que, bien trabajado, puede ser significativo para nuestra empresa.
Recomendaciones para implementar SEO en E-Commerce B2B
Como ya hemos señalado, la implementación de una estrategia SEO es una inversión a largo plazo, con la ventaja de que puede fortalecerse y mejorar continuamente. Esta herramienta nos proporciona información valiosa sobre nuestros usuarios objetivo, incluyendo sus necesidades y comportamientos. Esto, a su vez, nos permite abordar las necesidades que identifiquemos y optimizar nuestra estrategia de marketing B2B.
Estructura del sitio web B2B
Uno de los pasos más importantes a seguir para implementar de buena manera el SEO es trabajar la estructura de tu sitio web a través de el diseño de experiencia de usuario (UX), este generará que el sitio tenga un diseño atractivo, profesional y sobretodo funcional, que facilite la navegación y la búsqueda de productos o servicios. Debes considerar tener URL’s amigables e indexar correctamente tu contenido.
Otro punto a revisar constantemente es realizar estudios de usabilidad con tus mismos usuarios, lo cual te permitirá entender cómo mejorar la experiencia de venta a través de tu página para cubrir sus necesidades. Además, permitirá la reevaluación constante de las categorías, subcategorías y títulos usados; esto te ayudará a implementar una jerarquización lógica de tus páginas.
Incluye en la revisión de tu estructura web la función de tu sitio en visión móvil, hoy más que nunca los principales gestores de vinculaciones comerciales tienen la opción de realizar una primera búsqueda de servicios o productos a través de este medio de visualización, por lo que no debes descuidar la imagen y funcionalidad que pueda darse en este. Muchas de las funciones que son aplicables en versiones de escritorio, no funcionan de la misma forma y con el mismo atractivo en otros dispositivos debido a las dimensiones de pantalla.
Escritura SEO
Algo que debes trabajar activamente, y que será fundamental para que los motores de búsqueda nos posicionen mejor, es la escritura SEO orgánica. Es decir, tu contenido debe estar orientado a cubrir las inquietudes y necesidades de los usuarios que visiten tu página. Una forma de lograrlo es mediante el uso de palabras clave en tus textos, las cuales deben implementarse como cola larga (long tail keywords) desde tus títulos, continuando por tus subtítulos y el resto del contenido.
Muchas empresas industriales que trabajan B2B generan vínculos con diferentes sectores, por lo que es crucial trabajar la segmentación con términos específicos que te acerquen a los sectores de interés a los que pertenecen tus potenciales socios comerciales.
Una buena forma de medir el alcance de tus contenidos, descripciones de productos o servicios es analizar cómo tu competencia trabaja estos puntos: cómo ofrecen sus productos o servicios a otras empresas y cómo los posicionan en los motores de búsqueda.
Cómo utilizar imágenes para SEO
Como ya hemos mencionado, es necesario implementar esta herramienta en todo nuestro contenido escrito. También podemos fortalecer esta estrategia mediante otros factores que nos ayudan a aparecer en los motores de búsqueda, como por ejemplo, las imágenes que utilizamos en nuestro sitio web. Estas deben ser visualmente atractivas y descriptivas del contenido.
Además, es fundamental que las imágenes cumplan con ciertas características técnicas. Por ejemplo, deben tener un peso optimizado para favorecer el posicionamiento en las búsquedas, utilizar nombres relevantes que se relacionen con el contenido y con las long tail keywords, para que incluso desde el buscador de imágenes seamos una opción principal. Es fundamental que utilicemos los campos de texto alternativo, ya que esto permite a los motores de búsqueda y algoritmos comprender de manera eficiente qué es lo que queremos mostrar y qué contiene las imágenes que utilizamos.
No todos los formatos de imágenes son indexables en el buscador de Google; por ello, debemos asegurarnos de utilizar un formato adecuado. Algunos formatos ofrecen mejor calidad, pero pueden perjudicar el posicionamiento web debido a su peso y a la velocidad de carga.
SEO en diversas plataformas
Si bien el SEO se enfoca principalmente en el posicionamiento a través de Google, debemos adoptar una estrategia orgánica que extienda nuestro alcance a otras plataformas relevantes, como LinkedIn. Esta red profesional es ideal para establecer contactos y construir relaciones B2B sólidas.
Es fundamental mantenerse al día con los cambios que implementan las diversas plataformas para crear contenido atractivo e interesante en los formatos que cada una ofrece. Interactuar con tus seguidores y contactos también te permitirá llegar a personas y empresas relacionadas que puedan formar parte de tu público objetivo.
El trabajo que realices en otras plataformas será un valioso aporte para tu sitio web, ya que podrás integrar y compartir contenido relevante. Esta estrategia multiplataforma enriquecerá tu base de información y fortalecerá tus acciones de venta. Además, te ayudará a desarrollar una estrategia de sistema de links (linkbuilding) efectiva, lo cual también favorece el posicionamiento en los motores de búsqueda.
¿Qué es el linkbuilding de SEO?
Para implementar de forma exitosa el SEO, debes considerar un trabajo integrado y generar relaciones con empresas o sitios que te ayuden en el posicionamiento. Para esto, puedes apoyarte de sitios relevantes a tus potenciales lazos comerciales, sitios que trabajen con profesionales claves, blogs de industrias, asociaciones, entre otros.
Para formar tu sistema de links, considera que los motores identificarán los links internos y externos, y premiará a los sitios donde pueda encontrar ambos. De esta forma, puedes integrar links que vayan a contenidos que ya posees en tu página y apoyarte de otros como los ya mencionados.
¿Cómo saber si está funcionando bien el SEO en mi sitios?
El SEO requiere un seguimiento constante y ajustes estratégicos basados en los resultados y objetivos. Esto es crucial para el comercio electrónico, donde el posicionamiento web impacta directamente en el éxito de tu empresa.
Para determinar la eficiencia de tu estrategia SEO, debes monitorear el tráfico de tu sitio web, las palabras clave y otros datos relevantes. Para conseguir esta información de análisis, te puedes apoyar de herramientas como Google Analytics y Google Search Console. Esto también te permitirá hacer un estudio de cómo te posicionas frente a tu competencia directa y de sus respectivas estrategias SEO.