Esta certificación entrega las herramientas necesarias para sobresalir en un mundo B2B altamente competitivo mediante una planificación acorde a la visión y objetivos de la empresa. El programa combina la vasta experiencia de ejecutivos comerciales con investigaciones académicas para presentar modelos de gestión que optimizan el desempeño organizacional y la propuesta de valor. A través de un enfoque práctico que incluye análisis de rentabilidad, cálculo de CLV y gestión de cuentas clave (KAM), los participantes adquieren capacidades para identificar oportunidades comerciales en entornos inciertos y gestionar de manera eficiente la relación con sus clientes para asegurar la sostenibilidad del negocio.